Vous devez avoir un site web et nous allons voir dans cet article pourquoi…
Parmi les lectrices de ce site, un grand nombre d’entres vous êtes des femmes indépendantes et/ou entrepreneures. Cet article vous explique que si vous avez quelque chose à vendre, que ce soit un produit ou un service, vous avez l’opportunité de générer du chiffre d’affaires grâce à internet.
Ce texte va vous faire prendre conscience qu’il ne suffit pas de faire un post sur vos réseaux sociaux ventant votre produit (ou service) pour que celui-ci, comme par magie, se vende et vous enrichisse.
J’ai invité un expert de la question, Tarik le facilitateur, de StratosWeb, à venir nous expliquer pourquoi un site web est indispensable.
Tarik est un véritable facilitateur avec plusieurs cordes à son arc. Il est webmaster (c’est lui qui a fait mon site), expert en délivrabilité, conseiller en stratégies de développement d’entreprises sur le web et, enfin, un spécialiste certifié de S.E.O. (le référencement naturel).
Cela fait plus de 20 ans qu’il vit de ses revenus sur internet et le fait de « durer » dans le temps n’est pas le fruit du hasard. Il nous explique comment bien se lancer sur le web et va nous parler, dans cet article, d’un aspect important : avoir un site web !
Soyez professionnelle et optez pour les bons outils dès le début. Suivons le guide… Je le remercie pour ce texte fondamental.
Qui êtes-vous ?
La première chose à définir, avant de penser à avoir un site web, est de savoir si vous êtes (ou pas) « prête » à avoir un site web pour développer vos affaires. Si vous êtes du genre à penser qu’il suffit de parler d’un de vos services ou produits pour que, comme par magie, il se vende tout seul, alors vous risquez d’être déçue. Nous ne parlons pas ici des personnes qui cherchent à arrondir les fins de mois par des ventes épisodiques. Si vous n’êtes pas prête à réellement vous investir dans ce qu’il faut bien appeler votre « entreprise », alors cessez de lire cet article, il n’est pas fait pour vous !
Isabelle, qui m’a aimablement invité à m’exprimer ici, est la personne adéquate pour vous parler de l’état d’esprit d’une femme entrepreneure (l’étant elle-même) et au-delà, du fameux « mindset » dont beaucoup de « pro » parlent. Vous devez avoir une grande confiance en vous ainsi qu’une grande estime de vous. Vous êtes ce que vous êtes, ce n’est pas vraiment important. Ce qui l’est en revanche, c’est l’image de vous que vous renvoyez.
Pour être prise au sérieux en tant que femme d’affaires (ou entrepreneure indépendante), vous devez devenir cette femme. Et cela commence par tout ce que vous apprenez sur ce site avec Isabelle.
Avoir un site web, est-ce pour moi ?
Ne vous posez pas la question de savoir combien vous allez gagner d’argent en vous investissant dans votre entreprise sur le web. La première chose que j’enseigne souvent est que :
le meilleur moyen de gagner de l’argent sur le web est…
de ne pas chercher à en gagner !
Vous ne réussirez pas sur le web si vous chercher uniquement l’argent. Pour réussir, vous devez plutôt chercher à aider les autres, à solutionner leurs soucis ou encore leur apporter une transformation personnelle. A ce sujet, il n’y a que 3 domaines sur lequel vous pouvez espérer vous positionner :
- La santé et le bien-être ;
- L’argent (ou comment en gagner) ;
- Le relations sociales (amour, enfants, couples…)
Quel que soit le produit ou le service que vous envisagez de vendre, il sera forcément dans l’un de ces 3 domaines.
Avoir un site web commence par asseoir une identité
Votre « carrière » de professionnelle sur le web commence par votre identité. La première réflexion a avoir sera de décider si vous mettrez l’accès sur la partie produit/service offerts ou si vous mettez l’accent sur… vous-même. Après tout, vous êtes votre propre produit. En effet, quel que soit le produit ou service que vous cherchez à vendre sur le web, c’est d’abord, parce que c’est vous qu’on va l’acheter. Ce n’est que si vos prospects ont confiance en vous qu’ils achèteront vos produits ou services.
Alors, qu’est qu’une identité sur le web ?
Nous sommes dans l’optique où vous souhaitez vendre (des produits ou des services). Il vous faut donc penser « entreprise » dès le départ. Ne faites pas l’erreur que je vois souvent et qui consiste à croire que si votre produit (ou service) est « super », alors il se vendra tout seul. Vous pourriez avoir le meilleur produit au monde, si personne ne le sait, vous ne vendrez pas !
Il faut donc le faire savoir. Il faudra donc faire la promotion votre produit ou service. Cela semble tomber sous le bon sens. Et pourtant…
Vous allez voir que ce n’est pas aussi simple. En effet, si vous arrivez sur un réseau social en affirmant que votre produit est super, qu’il ne vaut pas cher et qu’il règle tel problème, vous serez tout de suite vu comme le vendeur qui passe par la fenêtre quand on le met à la porte 😉
De quoi ai-je besoin pour avoir un site web ?
Vous aurez d’abord besoin de 2 choses :
- Un Nom de domaine
- Un Hébergement
Le Nom de domaine
Le nom de domaine est le nom avec lequel vous pourrez être joint sur internet. Un Nom de domaine est composé de deux parties
Le nom de domaine (à proprement parler) : Par exemple, sur ce site, le nom de domaine est epanouiefeminine. Regardez tout en haut de cette page, vous verrez ce nom de domaine dans l’adresse web, à côté du cadenas.
Une extension de nom de domaine : il s’agit du .fr, du .com ou encore du .gouv.fr. Ce sont toutes des extensions de noms de domaines.
Ainsi le nom de domaine toto.fr sera différent du nom de domaine toto.com
Il vous faudra donc réfléchir à votre propre nom de domaine. N’y passez pas trop de temps non plus car j’explique dans un autre article qu’un site web peut être très performant même si le nom de domaine est en langue étrangère (exemple : le nom de domaine anglais readmeimfamous.com relié au site https://readmeimfamous.com — il s’agit d’un nom de domaine en anglais pour un site en français qui, aujourd’hui encore, après des années d’existence, génère toujours du chiffre d’affaires à son propriétaire).
Bien entendu, ne tombez pas dans l’incohérence. Si vous souhaitez vendre des chemises, ne prenez pas le nom de domaine « pantalons.fr » 😉
Enfin, un nom de domaine ne s’achète pas ! Il se loue, pour 1 an, souvent renouvelable par tacite reconduction. Un nom de domaine vaut environ 10€/an.
Mais un nom de domaine ne sera rien sans un endroit où « héberger » son site relié à ce nom de domaine. Il vous faudra donc également…
Un hébergement
Trop de choix tu le choix !
Vous connaissez probablement déjà cet adage populaire. Il s’applique totalement quand on cherche un hébergeur. Essayez une recherche Google pour voir. Entre des hébergeurs gratuits à ceux qui vous proposent des forfaits à 150/mois, le choix est difficile. Cela est surtout vrai si on se contente à chercher le moins-disant.
C’est le cas classique où vous devez absolument choisir en fonction d’un rapport qualité/prix. Il y a des points à vérifier. Par exemple, la plupart des hébergeurs vous offriront un nom de domaine… la première année seulement. Attention au tarif à partir de la 2ème année.
Quel est l’espace disque dont vous disposez pour les fichiers de votre site (textes, images, vidéos…) ? A combien d’adresses emails avez-vous droit ? Etc.
Je fais régulièrement ce travail de comparaison des principaux hébergeurs.
Je vous offre de télécharger mon dernier comparatif en cliquant ici.
Les réseaux sociaux
Ce qui m’amène à parler des réseaux sociaux. Pour faire un business pérenne sur le web vous n’aurez bien souvent besoin que de 2 d’entres eux :
- Facebook©, le réseau social personnel par excellence, indispensable pour vous faire connaître (en tant que personne physique), et
- LinkedIn®, le réseau social professionnel qui vous sera également utile (en tant que personne morale).
Vous devez commencer par bien vous établir sur ces réseaux, c’est-à-dire que vous devrez bâtir une « communauté » de personnes qui vous suivent dans vos écrits, vos images et vos vidéos. Ce n’est qu’une fois ce cap atteint que vous pourrez regarder du côté des autres réseaux sociaux, afin de mieux « cibler » certains segments de votre marché.
Mais attention, Facebook étant un réseau social personnel, il ne s’agit pas de mélanger sur ce que vous pourriez faire avec votre famille ou amis et ce que vous devez montrer comme image d’entrepreneure. N’hésitez pas à créer un nouveau compte Facebook que vous dédierez à vous en tant que chef d’entreprise. Vous ne communiquerez donc sur ce compte qu’autour de vos domaines d’expertise ou de compétences.
Facebook et souvent considéré comme une « garden party ». L’idée n’est pas d’y arriver avec la grosse caquette de vendeur. C’est le meilleur moyen pour que tout le monde se détourne de vous. Rappelez-vous : Vous devez vous intéresser à une conversation et intervenir uniquement si vous avez quelque chose à apporter. Comme une solution ou une aide. Ne cherchez surtout pas à vouloir vendre quelque chose. Cherchez à vous rendre utile. Vous deviendrez « indispensable » plus tard.
LinkedIn, quant à lui, est un réseau social professionnel. Comme dit plus haut, c’est votre personne morale que vous devrez mettre en avant, c’est-à-dire votre entreprise (ou l’entrepreneur indépendant) que vous êtes. C’est l’endroit idéal pour afficher et expliquer les valeurs que vous défendez, l’éthique qui est vôtre et la façon dont vous aimez travailler.
Conclusion
Vous pourriez demander pourquoi avoir parlé des réseaux sociaux alors que le sujet de cet article est « pourquoi il faut avoir un site web » ?
Parce qu’en réalité, une stratégie de développement judicieuse pérenne et durable de votre site web, serait de ne pas faire la promotion de votre site !
Non, je ne délire pas, vous allez comprendre. Il ne s’agit pas tant de faire connaître votre « site » que de faire connaître vos offres ! Vos offres seront regroupées dans les « pages de vente » (1 page 1 offre). Chaque « page de vente » aura donc sa propre URL (adresse web).
Mais, comme nous l’avons souligné plus haut, avoir une page de vente ne suffit pas à vendre. Que manque-t-il ?
Des visiteurs !
C’est là que les réseaux sociaux interviennent. Vous n’allez pas faire la promotion de VotreSite.com mais plutôt de la « page » VotreSite.com/VotrePagedeVente1 ou la page VotreSite.com/VotrePagedeVente2
Pour en découvrir plus sur le sujet, je vous propose de venir me découvrir sur mon site.
Merci à Isabelle de m’avoir permis de m’exprimer ici.
